王维在直播间推销产品。

文/图 湖北日报全媒记者 刘毅 通讯员 吴滕钰

“自古十方九苓，这款固体饮料的主要成分，就是从英山茯苓中提取的多糖，功效明显，家人们千万不要错过！”10月22日，英山县丰昇农产品开发有限公司的直播间里一派忙碌，总经理王维亲自出镜，“叮铃铃”的下单提示音不断。楼下，生产车间里12条生产线全部满产。现在，公司每天发货超万单，年销售额突破2亿元。

其实，这已经是王维的第二次返乡创业。

2018年，他从武汉纺织大学毕业后，回乡开办民宿，后来又在红山镇金家墩村流转数百亩土地种植艾草、生产艾条，通过拍摄短视频在网络平台推销。

近年来，蕲艾行业飞速发展。2021年，王维来到蕲春，成立湖北蕲艾严选供应链有限公司，主攻直播电商，年销售额突破1亿元。

虽然干得风生水起，王维却始终有个心结。“苍术、茯苓……我们能不能把英山的这些地理标志产品也像蕲艾一样做大呢？”他开始小批量地试制苍术灸贴等产品，市场反响不错，但在别人的地盘上吆喝自己的东西，总让王维觉得放不开手脚。

2024年8月，在英山的盛情邀约下，王维二次回乡创业，与英山国投、金家墩村强村公司三方合资成立丰昇公司。在英山现代农业产业园，直播间、生产基地已经提前装修好，他可以大展拳脚。

“地标产品要发展好，必须开发高附加值新品，否则收购价起不来，农民就不愿种，产业只会萎缩。”王维拿起一盒“茯气东来”水溶性茯苓精华固体饮料说，“这款产品就是成功的案例。”

英山是全国茯苓道地主产区，年产量约1.7万吨，入选“十大楚药”。多年以来，都是简单加工成丁、片、粉，作为原料销售。也有企业尝试委托对外加工，将茯苓提取物做成高端饮品，但销路不畅。

“以地标作为卖点，只能吸引潜在顾客。但想要让他们下单，需要实实在在的功效和高性价比，二者缺一不可。”王维道出经过多年思考和实践得出结论。

为此，他和政府相关部门先后8次登门拜访华中农业大学黄文教授。她主导的“深度开发茯苓大健康产品”国家课题，攻克茯苓多糖提取技术难关，其水溶性超过80%，人体吸收效率比传统茯苓粉提高100倍以上。由于没有合适的产品转化，这项技术一直未能落地。

“你只管生产，最难的销售我帮你搞定。”王维用满满的诚意打消了黄教授的顾虑。最终，黄教授同意在英山投资建厂，并将提取物产品全部交由丰昇公司包销。

吸取同行失败的教训，王维对产品研发也投入很大精力。原来用水剂，成本高，还要添加防腐剂，现在他们改为粉剂，用小袋分装，而且全部在英山生产。通过对供应链的不断优化，同样的功效，其销售价格降到原来的十分之一。

王维介绍，这款精华固体饮料从4月份推出以来，很快成为爆款，每月卖出超10万盒，且复购率高，目前产值已突破2500万元。现在，王维不断推出苍术灸贴、眼罩、茯苓养生面等新产品，英山地标产品在直播市场的名气越来越大。