最近网上流行着一句话：“炒房不如炒股，炒股不如炒鞋。”近几年，炒鞋市场中涌现出的暴富现象似乎也证实了这一点。

炒鞋真的这么赚钱吗？它背后又有着怎样的商业逻辑？

千元鞋子价格可翻10倍卖

2017年9月，耐克旗下Air Jordan和国际潮牌OFF—WHITE合作，设计了一款名为OFF—WHITE·Air Jordan 1的球鞋，这款鞋每双售价1499元人民币，在官方发售后没过多久就被炒到12000元人民币。而一双白黑红配色的AJ1，短短两年价格也一路飙涨到70000元人民币，涨幅超过4500%。

2018年，特拉维斯·斯科特和Air Jordan合作，一双售价1299元人民币的球鞋，在不到一个月的时间内，直线上涨至8000元人民币。目前，全世界最贵的鞋是Air Yeezy2（Red October），以1700万美元的价格在网上成交。

炒鞋人把鞋炒出了惊天价，只不过，他们让鞋子不再只用来穿，而是摆在家里“收藏”起来。“先割一轮囤鞋炒鞋的散户，再割一轮老老实实自己买自己穿却无缘摇号中签的消费者。这是炒鞋割韭菜的基本逻辑。”一位二手潮鞋店主称，“一般鞋子的拿货成本在一千元人民币左右，但二级市场可把价格翻炒10倍以上去卖。”

商贩囤鞋炒高价格

除了散落在全国各地的“鞋贩子”，在炒鞋产业链上还有一个有份量的角色，这就是庄家。国外有一位知名球鞋倒爷 Derrick，分享过他炒鞋的故事。他曾经在2天时间里，吞下127双 Yeezy 750 Boost，一共赚得22.8万美元。

这些庄家有着大量的资金流，瞄准了某款限量鞋畅销色和鞋码进行疯狂扫货，制造“一鞋难求”的假象。潮鞋玩家郭子添说，这些庄家一般是出价每人几十元雇佣大妈大爷去实体店排队抢货，男款的40-45码、女款的36-37.5码为“黄金尺码”，也是庄家扫货的主要对象，庄家只需买断主力货品就可以提高球鞋价格，并拉动其他尺码的价格上涨，从而把控整体价格。

某知名运动品牌工作人员说：“有些购买量比较大的贩子（re-seller）会有一些勾结，他们会互相认识，之间会有些利益往来，比如说，这次这双鞋到店500双，我拿出一小部分来给这些贩子来卖。”

不过，二级市场上动辄上万的价格究竟谁说了算？鞋本身真有这么大的收藏价值吗？

一位鞋贩子告诉记者：“比如这双鞋有100双，我们能做到在门店买走75双，我们会把这些鞋都捂在手里面，一开始不会卖，我们就集体把鞋的价格抬高，就都说这个鞋好，这次谁都不要先出手，我们都会在群里商量，把鞋抬到多少再出手，比如如果你这个人你在北京提前把这个鞋放出去多少流入到市场，大家就会很排斥你的，下次再买鞋再赚钱就不带你玩了。”

此种操作下，一些本来不那么稀缺的球鞋，价格也被短暂炒高。

市场暴利引来假鞋制造商、假鉴定平台

随着品牌方的限量和庄家的垄断，市场暴利立刻被假鞋制造商盯上。记者在几位莆田系制造商处了解到，被炒至万元的椰子鞋，高端仿货售价只需要二百多的价格即可入手，而数千元的AJ，在高仿商手里1/3的价格也可入手。

在这种情况下，为了避免买到假货，很多人会上鉴定平台看一下真伪。但是在品牌从业者看来，这种鉴定没有太大价值：“很多球鞋平台自许自己是鉴定平台，一个行业来说，你怎么又当规则的制定者又当行业的从业者，就是这个球鞋它说是真是假，它同时还贩卖球鞋，我觉得这是很可怕的一点。”

倒卖球鞋行为本身是否符合法律规定？带来的一系列问题又应该由谁监管？中国消费者协会律师团团长邱宝昌表示，球鞋在价格上受市场支配，但消费者仍需注意：“所谓的倒卖，例如先囤积，因为它不是一种关系国计民生的重要商品，他买了以后过段时间再加价去销售，这也是个市场行为，对这块来讲，法律上并没有禁止性规定，他可能存在一定的风险，但我们要提醒消费者，购买一定要理性消费，要明白消费，例如你买这双鞋价值多少，跟销售商是不是要签订相关合同，现在他跟你讲的是某某品牌，某某人使用过，如果你们没有约定，没有电子数据，你发现是假的、或者不是哪个人穿过的，就不值一万或者两万了，由于你没有交易数据就很难维权。”

此外，邱宝昌提示，一些专营平台也应按照法律规定承担起自己的职责，“电子商务法律规定的经营者有两种，一种是平台经营者，一种是平台内经营商品销售或者提供服务的经营者，平台经营者要对平台内的经营者有一定的义务，《电子商务法》第38条规定得很清楚，平台有连带责任、有相应责任，如果你明知有些人在你平台上卖的是假冒伪劣，你不采取措施，就要承担连带责任。”

海外品牌的营销套路

某电商App的数据显示，2018年，潮鞋消费量的前五名均为海外品牌，他们在营销上可谓“套路满满”。

——“饥饿营销”制造稀缺感。物以稀为贵，通过控制商品发售量制造稀缺感。

——巨星联名塑造偶像文化价值。潮牌产品联名时尚巨星或其他时尚品牌，其附着的偶像价值和文化价值，满足青年群体的消费心理需求。

——线下深度布局，提供沉浸式体验。海外品牌商重视线下场景呈现，打造分众化的消费门店，提供展示、沉浸、把玩的空间，迎合青年消费群体的生活方式和情感诉求，同时将新增门店逐渐下沉至中小型城市。

——社交平台释放聚合效应。借助新浪微博、抖音、哔哩哔哩等平台，一些博主或大V分享自己的球鞋等藏品及相关经验，制造流量话题，形成了规模不小的粉丝圈子，而有的平台直接将售卖链接嵌入到博主页面里，打通社交与网购。

一名“鞋友”告诉记者，一双球鞋在时下火爆综艺节目的“露出”下，又或是在社交平台明星“晒图”后，“联名鞋当天直接‘起飞’，飙升到万元。”

时尚潮流业潜力巨大，本土品牌需跟上

闲鱼6月潮鞋榜数据显示，潮鞋爱好者每月花1300元在鞋子上，男性比女性消费高40%，其中90后占据半壁江山。此外，AJ1倒钩涨价最快，涨幅441%，从原价1299元涨至均价7034元。椰子黑满天星排名第二，涨幅达224%，从原价1899元，涨到均价6149元。Sacai × nike、椰子满天星、万花筒等潮鞋涨幅也超过100%。

闲鱼6月潮鞋榜部分鞋价

北京的江先生告诉记者：“我是80后，我上初中那会儿其实包括乔丹、阿迪的那些鞋对我来说，我很喜欢，但是我的能力不足以让我去拥有它们，所以当我有能力拥有它们的时候就像是梦想的实现，情怀吧。”

“‘90后’‘00后’年轻人是时尚消费的主力，一双鞋也好，一件T恤衫也罢，早已超出了使用和功能的范畴，而被更多地赋予个性、文化、社交等心理层面的内容。本土品牌商要加快供给侧改革，向欧美同行学习先进营销经验和设计理念，及时调整产品的营销模式和供应链条，强化品牌的潮流化、时尚化属性，增强消费黏性，打造爆款产品。”艾媒咨询CEO张毅表示。

一些本土领军企业已经开始尝试。例如，李宁集团踏上国际时装周，借助国际舞台打开知名度；安踏体育和361度签约国际知名球星，推动业务发展和品牌价值提升。

当然，学习并不意味着一味模仿。专家认为应“强调文化原产地优势，加强品牌辨识度。”李光斗说，潮流时尚品牌的发展，要努力引导、培育和发展新的文化热点，充分利用中国元素和文化IP，讲好中国故事，提高品牌附加值。

来源：综合中新经纬客户端、新华社、中国之声

编辑：余贝娜（实习生）