5年前，他脱下戎装，接过负债累累的家庭农场；5年后，他成功打造年销售额超400万元、年接待游客10万余人次的农旅综合体。退役军人罗海，用坚韧与创新书写了一段精彩的乡村振兴奋斗史。

戎装变农装：临危受命担重任

2019年，罗海退役返乡，面对的不仅是人生转折点，更是一副沉重的担子。父亲经营的海婷家庭农场已投入近800万元，却因经营不善导致资金链断裂，水果成熟后滞销腐烂，40口鱼塘的水产养殖因技术落后、病害和卖不上价等原因，连年亏损，家庭背负巨额债务。

这位曾经带过新兵、保障过飞行任务的优秀士兵，两次荣获嘉奖、两次被评为优秀士兵的退役军人，毅然放弃部队提供的稳定机会，选择回乡创业。他笑着说：“部队教给我的不只是纪律，更是永不放弃的精神。”

创业初期挑战巨大，他需要同时完成在武汉的大学学业和挽救濒临崩盘的农场，每周奔波于两地之间。农场当时面临三大生死攸关难题：资金断裂、销路阻塞和模式陈旧。资金方面，周转几近枯竭，欠款压力巨大。销路上，水果眼看着烂在地里找不到买家，水产品辛苦养大却卖不上价，亏损严重。经营模式则严重依赖传统低效的种植养殖方式，缺乏竞争力。

面对资金困局，罗海将30万元退伍费全部投入周转，同时黄州区人社、农业农村局等部门持续关注，为海婷家庭农场争取100万元政银增信贷，并送去技能培训、项目孵化、创业补贴等实实在在的帮扶。从2019年至2024年间，罗海累计为农场注入资金400万元，逐步偿还了前期500多万元的借款、拖欠的工人工资以及建设设备款项，极大缓解了农场的生存压力。

创新谋转型：农旅融合谱新篇

罗海的转型之路堪称“大刀阔斧”。面对生存与发展的双重压力，罗海带领海婷农场坚定地走上了创新融合的转型之路。他果断决策，首先对亏损严重的板块动刀，砍掉30多口传统养殖池塘，将其转型为垂钓园，既解决了销路难题，又大幅降低了养殖成本和风险，同时垂钓价格远高于批发。在水果销售上，他彻底摒弃低利润的批发模式，敏锐抓住短视频营销风口。

2019年下半年，一次偶然发布的樱桃短视频在抖音上爆火，3天内播放量突破50万，吸引大批游客前来采摘。尝到甜头后，农场全力拥抱线上宣传和现场采摘模式。他们持续深耕短视频平台，农场自有宣传矩阵账号仅半年播放量就超过6000万次，全平台（含用户自发内容）总播放量破亿，新增粉丝5万人，成功将线上流量转化为线下客流。

罗海总结行业经验，在于大刀阔斧改革经营模式，逐步淘汰低效、不盈利板块，将资源集中于高附加值领域。他大胆引入马术俱乐部、山地越野车、户外休闲运动、亲子研学活动和直播基地等全新业态，将农场从单一农业生产转变为集生产、体验、教育于一体的综合目的地。水果采摘品种从几种增加到15种，采摘年销售额突破400万元大关，实现从传统农场向现代化农旅综合体的华丽转身。

惠泽乡邻，共富路上展担当

经过多年的创新转型，海婷家庭农场已焕发新生，展现出蓬勃活力。农场年接待游客量从罗海接手时的寥寥千人，跃升至超过10万人次，单日最高峰接待量达2000人。农场成功打造鄂东地区首个“马背研学”基地，每年接待研学游客超1万人次，并与路口镇政府部门联合举办“紫云英节”等特色主题活动，品牌影响力显著提升。在自身发展的同时，罗海始终不忘“反哺乡梓”的初心。

农场为周边村民提供稳定的就业岗位，常年雇佣40人，季节性用工高峰时超过50人，帮助他们实现了“家门口”就业。罗海特别注重对村民的技能帮扶，成功培养5名本地青年成为专业马术教练，月薪均超过6000元；他手把手教会50岁的村民陈阿姨直播带货技巧，使其月销售额突破10万元；还培训8名村民掌握了专业的果树修剪技术，帮助他们年薪增加1万元。

此外，农场以每亩800元的价格流转周边400余亩土地，每年支付给村集体的租金达30万元，有效带动了当地土地增值和村民增收，也吸引大量游客在周边消费，促进了区域经济发展。

来源：黄冈市融媒体中心通讯员 袁方 戴晓峰 黄欣怡

编辑：龚丽君